第一四九章 回归

“我以前不是工作狂？”

    “以前工作对你来说，更像是一种用来打发时间的兴趣。”

    “maggie，你也应该出去放松放松。”

    “飞来飞去吗？我可以去儿童乐园荡秋千。”麦清心难得的说了一句调侃的话，她左右看了看。寻找停车位，说道：“现在时间还早，我上去和你说一下要点吧，本来想明天早上过来谈的。”

    “也好。”

    在门童的指导下停好车之后，麦清心和方晓肩并肩走进酒店，在等电梯的时候。她忽然说道：“我想把谷歌的股份转出去，然后投资eye&me。”

    方晓惊讶，笑着问道：“刚才还劝我说风险大，这会又跟着我一起烧钱？”

    “我也是eye&me的股东，不能只让你一个人烧钱。”

    “你确定？你在谷歌的股份虽然不多，但风险很小，能稳定分红，投进eye&me就难说了。”

    “eye&me如果发展的好，我可以获得更大的收益。”麦清心让开几个客人。走进电梯，继续说道：“我对娱乐和文艺行业不感兴趣，更喜欢在eye&me的工作。”

    麦清心在谷歌只拥有不到0.7%的股份，而在eye&me，虽然经过方晓多次注资稀释，却仍然拥有3.2%的股份，eye&me虽然并不赚钱，但概念在资本市场非常受追捧。此时坚持投钱，保证股份不被稀释。一旦融资或者上市，就会带来丰厚的回报。

    蜻蜓音乐收费之后，付费会员人数超过了外界预期，滚石计划和雅虎ktv也被广泛看好，所以上次融资到现在还不足一个月，谷歌的估值又高了不少。麦清心拥有的股份看似寒酸，但价值近亿，并非小数目。

    “既然你想卖，让色lina帮你从外面找个买家吧，外面的人开价高。”

    “有限制吗？”

    “最好是以投资为目的的个人或者机构。不要给多彩控股或者快看网络这些潜在的竞争对手，我们迟早要做自己的视频网络。”

    松江的丽姿-卡尔顿酒店和洛杉矶的一样奢华，不过装修风格不同，那边的偏休闲，这边的偏商务，麦清心定的房间正对黄浦江，视野极佳，窗外江水流淌，车流不息，高楼耸峙，灯火辉煌，雄阔而又壮观，繁华而又迷离。

    这是一间行政套房，外厅和卧室隔开，在外厅的落地窗前，有一个圆形的茶几和两张紫色的沙发，方晓打开冰柜，拿出两瓶水，笑着说道：“真是巧，这个茶几和南师大小树林里的那个石几有点像，那天咱们俩的会谈算是南湖会议，今晚大概是遵义会议了。”

    “小树林里可没有沙发。”

    方晓依靠前世的记忆和知识储备，在eye&me主要负责架构和技术方面的问题，麦清心依靠天赋和所学知识，负责分析和设计方面的问题，方晓有金手指，麦清心有高智商，两人各司其职，配合默契，让eye&me杂而不乱，快而不浮，虽然发展方向不甚清晰，但根基很稳固。

    “eye&m的运营数据、市场表现以及竞争优势，还有最近几年图片社交网站的收购案例，我想黄宗青那边一定有详细的资料，明天你把我准备的文件看一看，有个概念就可以了。”麦清心拿着房间里提供的自来水笔，在几张便签上写了一些数字，讲解给方晓听之后，说道：“eye&me的未来发展规划，才是融资的关键点。”

    “画大饼么？”方晓笑了笑，他从麦清心手上拿过水笔，撕了一张便签，说道：“这几天我仔细考虑过，准备把eye&me的功能模块化，现在说给你听听，你看可不可行。”

    “第一个，把eye&me和易趣商城融合，以社交网络的思维做电商导购，主打服饰……”

    麦清心轻轻咦了一声，抬头看他。

    “怎么了？”

    “你的想法和我一样。”

    “心有灵犀呵呵……你是怎么考虑的？”

    “便宜和便捷是网络购物有两大卖点，国内电商市场经过十多年的发展，已经进入了成熟期，同时国内现在人均收入比以前要多很多，便宜不再是关键，便捷才是。如何快速在千上万的便宜货里挑选到自己满意的东西，是很多人都头疼的事情。”

    “这倒是没错，现在很多人都有选择困难综合征。”

    “电商产品有很多种，像家电和数码这些高度标准化的产品，价格仍旧是顾客考虑的重点，但服饰、化妆品这些审美优先的产品。eye&me来做导购，会有两个得天独厚的优势，第一eye&me主打图片，很直观，可以解决用户在网购过程中如何挑选的难题，第二eye&me是社交网络，可以解决用户购物分享和交流的问题。”

    方晓放下笔，拿起水杯，笑着说道：“maggie。能遇到你，是我的荣幸，来，敬你一杯。”

    麦清心笑了笑，拿起没有揭开盖子的塑料瓶，和他碰了碰。

    “我没有你想的那么有深度，之所以想做电商导购，是看到了一则报道。说小可每次被街拍，购物网上就会出现很多和她同款的仿制品。”方晓又拿起笔。在便签上画图，说道：“猴子他们几个也不止一次向我抱怨说买衣服很麻烦，不会搭配，所以我就想到了开发eye&me的导购模块。”

    “我们可以签一些明星、设计师、时尚达人以及活跃用户，把搭配好的服饰放出来，这样一来。就把整个购物体验简化成了一张图片+一个网购地址，不用一头扎进购物网那乱七八糟的页面里出不来，同时穿了一身漂亮衣服，还可以自拍发出来秀一下，一举两得。既能提高老用户活跃度，又能吸引新用户加入eye&me。”

    方晓说的这个思路，其实就是前世的蘑菇街，服饰、鞋靴、化妆品是网购最多的商品，而服饰搭配是一门很讲究的学问，很多人在网上淘了一整天，都未必能买到一件合适的衣服，或者买到了一件衣服，一穿却发现很挫……

    电商导购一旦做起来了，很容易盈利，因为它和搜索引擎类似，是一个很强势的流量入口，广告、佣金、团购、商家服务等等都能赚钱，像蘑菇街，上线还不到一年，日独立访问用户就高达220万，日浏览量超1亿，每天有80万到90万的流量引导到淘-宝，大约产生500万左右交易额，每天光佣金就超过10万人民币，这还只是2012年初的数据……

    传统电商是基于大卖场思维开设的，只管把东西对网站上堆，顾客想买什么，进去自己挑，而方晓这么做，则是基于社交思维玩电商，顾客先看效果，然后再去找电商——前一个是“有钱了，去买件新衣服”，后一个是“你这衣服好漂亮，我也想买”，对商家而言，后一种思维更受欢迎，一是因为购买**更强烈，二是因为顾客会精准的找到你。

    “购物网可能不会开放端口给eye&me做导购，他们之所以想收购，就是觉得我们是威胁。”

    “不要紧，中国又不止购物网一家电商，我们可以和别家合作，而且我们有易趣商城，可以做自有品牌。”方晓自信满满的说道：“总是卖t恤没什么前途，差不多该转型了，秦总监对时尚服饰很有想法。”

    麦清心嗯了一声，问道：“你刚才说电商导购只是第一个功能模块，还有呢？”

    “第二个是向微讯学，做公众账号模块，eye&me上各种各样的营销账号已经很多了，乱七八糟的，杀掉一批，收编一批，用了我们的场地，当然要交保护费。”

    “第三个是开通微视频模块，允许用户上传不超过10秒钟的视频，这个暂时不能盈利，但它是一个非常好的概念，黄宗青会喜欢的。”

    麦清心微微点头。

    “第四个模块，我打算做新闻聚合，eye&me上每天有无数人爆料和传递新闻，我们可以把优质内容挑选出来，做一个《eye&me联播》或者《eye&me每日头条》什么的。”

    “这个我也想到了。”麦清心赞同，说道：“新闻聚合模块是一个不错的广告平台，不仅能扩大eye&me的社会影响力，还不会影响普通用户的使用体验。”

    这个同样是方晓前世从前世得来的灵感——《今日头条》，新闻聚合类app，上线不到两年，估值近5亿美元。

    “社交网络的盈利方式一般只有三种：广告，电商以及收费服务。电商和广告都做了，剩下的收费服务我也想试试，我准备开放vip会员资格，提供差异化服务，比如像我上次说的和蜻蜓音乐接通，提供背景音乐服务，还有其他的比如特殊滤镜，装饰模版，超大存储空间等等。”

    “这只是服务，不是功能模块。”

    “我知道，暂时我只想到了四个模块，其余的都不太成熟。”方晓放下笔，说道：“这四个模块是锦上添花，不会伤害到eye&me的社交功能——社交才是eye&me的立足之本，如果一下子加了很多为了盈利而设立的功能，会影响用户体验，毕竟我们现在的用户还不够多，还处在培育期。”

    “游戏呢？很多用户都喜欢在eye&me上秀他们是怎么死的。”

    方晓大笑，说道：“游戏以后再说吧，我们不能一下子把所有底牌都给黄宗青看。”(未完待续。。)